De la découverte au deal signé,
un parcours clair.
La plupart des étapes se déclenchent en un clic. Les statuts reflètent la réalité, pas l'espoir : c'est ce qui rend les KPIs et les alertes fiables.
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Scout trouve les cibles
Le commercial choisit le territoire, active si besoin l'enchaînement Researcher + Drafter, et lance Scout. 30 à 90 secondes plus tard, les prospects sont dans la liste.
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Enrichissement
Un clic récupère les données publiques officielles : effectifs, code activité, dirigeant.
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Dossier et plan d'action
Researcher cherche les signaux publics récents et produit un dossier structuré, avec priorité, angle et type de message recommandé.
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Draft du premier message
Drafter rédige un brouillon aligné sur le plan d'action. Il est relu et ajusté avant envoi, toujours.
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Envoi et statut « contacté »
Le commercial envoie depuis son outil habituel puis passe le prospect en « contacté ». C'est ce passage qui alimente le pipeline et les alertes.
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Relance au bon moment
Sans réponse au bout de 7 jours, le prospect remonte dans les alertes. Le commercial décide : relance (nouveau draft) ou pause.
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Qualification et rendez-vous
Réponse positive : le prospect passe en « a répondu », puis « qualifié » quand le besoin est confirmé. Researcher peut être relancé avant le rendez-vous.
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Gagné ou perdu
Statut final. La raison de la perte est qualifiée : c'est ce qui permet ensuite d'améliorer le ciblage.
Une routine simple, un pipeline lisible.
Prospects silencieux, qualifiés sans proposition, tâches en retard : décider en 30 secondes, agir.
Dossiers et drafts préparés par les agents : relecture, ajustements, envoi depuis l'outil habituel.
Les prospects contactés passent en « contacté » : le pipeline et les KPIs restent fiables.
Un ou deux Scout par territoire pour garder un flux régulier de nouveaux prospects qualifiés.
Une baseline au départ, une comparaison à trois mois.
À l'onboarding, on capture le temps moyen passé par prospect, le volume hebdomadaire et le taux de réponse. Trois mois plus tard, on compare. Si l'impact n'est pas au rendez-vous, on ajuste (ICP, consignes, périmètre) jusqu'à ce qu'il y soit.
Testez-le sur votre propre pipeline.
On cadre ensemble un proof of concept de quatre semaines, avec vos données et votre ICP. C'est la façon la plus claire de juger l'impact réel sur votre activité.